1.Найди проблему, а не идею
- Хорошие стартапы решают болезненную проблему реальных людей.
- Спроси себя: кто страдает, сколько им это стоит, как решают сейчас?
- Правило: если проблема твоя собственная — это плюс, ты понимаешь клиента.
2.Поговори с 20 клиентами
- CustDev-интервью: спрашивай про опыт, а не про «понравилась бы вам идея?».
- Ищите факты: как они решают задачу сегодня, за что уже платят деньги.
- Если никто не «болеет» проблемой — меняй аудиторию или проблему.
3.Сформулируй ценностное предложение
- Одна фраза: «Мы помогаем [кому] сделать [что] без [боли]».
- Если не влезает в одно предложение — ты ещё не понял продукт.
4.Собери MVP за 4–8 недель
- MVP — минимальный продукт, проверяющий гипотезу, а не «урезанная версия мечты».
- Лендинг + ручные операции часто проверяют спрос лучше кода.
- Не нанимай команду до первых пользователей.
5.Получи первых 10 пользователей
- Делай всё вручную: личные сообщения, сообщества, знакомые.
- Разговаривай с каждым: что мешает, что нравится, вернутся ли.
- Метрика: возвращаются ли люди второй раз без твоего напоминания.
6.Проверь, что люди готовы платить
- Рано или поздно спроси за деньги — это главная проверка ценности.
- Предпродажи, депозит, пилот за символическую цену — любые реальные обязательства.
- «Мне нравится, но позже» = нет.
7.Настрой юнит-экономику
- Считай CAC (стоимость привлечения) и LTV (доход с клиента).
- Хорошо, когда LTV ≥ 3 × CAC. Пока нет — не масштабируй рекламу.
8.Ищи финансирование только когда оно нужно
- Bootstrap (свои деньги + выручка) — нормальный путь, не провал.
- Инвесторы нужны для роста, который уже виден в цифрах.
- Pitch: проблема, решение, рынок, тяга (traction), команда, деньги.
💡 Главный принцип: не строй продукт месяцами втихую. Идея → проверка → продукт → пользователи → деньги — в этом порядке. Каждую неделю разговаривай с клиентами.